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　　在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對，避免上當(dāng)。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低氧化鐵紅價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價的空間，這對銷售人員，對氧化鐵紅生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　沂源縣位于山東省中部地區(qū)，目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的主要金屬礦藏有鐵、鋁、金、銀、銅、鉛、鋅等，其中鐵礦儲量達(dá)2.5億噸。非金屬礦藏主要有煤、花崗巖、石英石、長石、蛭石、焦寶石、紫晶石、石灰石等。廠家要想在此地開展業(yè)務(wù)，需要事先進(jìn)行市場調(diào)研工作，這方面的工作做得越扎實，越細(xì)致，對銷售人員開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)幫助作用越大。

　　研究發(fā)現(xiàn)，2017年沂源縣規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤分別達(dá)到463.8億元、82億元、63.6億元，分別增長11.2%、14.8%和18.3%。規(guī)劃了山東省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)面積為50平方公里，各類基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)廠房、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)業(yè)公寓等生產(chǎn)生活服務(wù)平臺，規(guī)劃了瑞陽、藥玻、魯陽、合力泰等7個百億級產(chǎn)業(yè)園，全部達(dá)產(chǎn)后，園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破千億元。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　盛隆化工公司集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，本著“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶的新需求。

　　經(jīng)過不斷地改進(jìn)工藝，結(jié)合公司多年的經(jīng)驗積累和專業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進(jìn)步，使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價格更優(yōu)，進(jìn)而贏得了眾多用戶的一致好評。

　　展望未來，盛隆化工公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務(wù)廣大用戶，愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。